是什么让销售小伙伴们既爱又恨维权

2020/10/22

是什么让销售小伙伴们既爱又恨?

是什么让销售小伙伴们既爱又恨? 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 汽车世界 / 是什么让销售小伙伴们既爱又恨? 是什么让销售小伙伴们既爱又恨? Posted on 2015年5月8日 by new_notlee in 汽车世界 一个汽车销售员,当他的屏幕亮起显示出那十一个数字时,他的心率骤然加快,那种澎湃的感觉如同第一次拉起女孩子的手:略微的羞涩,些许的期待,滚动的喉结经营户将这些牛肉藏在其床下,额头的汗水……But,当用颤抖的指头按下接听键后,才发现这是一个美丽的错误:又是询问价格的!又是严重表示只要价格合适就买的!又是费花不完逗我玩的天津的人均GDP要高于北京!小伙伴们,这个场景大家都遇到过,客户来我们自然开心,客户来问价格我们就不开心了,价格到底报不报?怎么报?咱们先分析一下客户打问价的动机:1、客户在考虑购买这款车,希望能谈更低的价格。2、客户在考虑几款车,正在进行价格角度的对比。3、客户在探听底价,进而再到同品牌其他店询价,两边杀价。4、同品牌同城店在进行情报刺探。很多小伙伴都知道,在中不能报出最后的底价,一个是为了防止厂家的价格考核和同城店的情报刺探,另一个就是为了给自己留下缓冲的余地,里报了出乎意料的底价,那等客户来店里反而最后无法成交。但是如何才能通过一个判断这个客户的意图呢?首先要确定客户是否来过店,能够根据客户的描述回想起客户的印象,如果实在无法想起客户印象,那在里询问客户都看过那些车,引导客户注意力。参考话术:“大哥,您来过我们店里看过实车吗?现在看这车的人比较多,我一时半会儿没想起您来,您别在意啊……”“您打算什么时候买啊?我们店每个月的活动都不一样,所以到底多少钱得看您什么时候买了,要不您看您这两天那天有空您过来一趟,我给您好好讲讲这个月的活动,您也再试乘试驾一次,怎么样?”“您别说别的车多少钱多少钱,菜市场里都是卖黄瓜的价格还有高有低呢何况咱们这不一样的车呢?我给您个建议,您来店里,我带您好好体验下XX车,如果您觉着为了便宜买别的车我都不拦着您,但是我得让您知道我们这车为什么值这个价钱。”“是,咱是得货比三家,我买件几十块的衣服还转悠半天呢何况您买的是XX万的车啊!咱的车您喜欢,我也看出来了,咱这也不是我们一家店卖,但是咱家是卖的最多的,这是为啥?因为咱们的服务和保障,您这两天抽空过来一趟,我带您看看咱们的车间,咱们的实力,也顺便告诉您几个看车辆有没有问题的小窍门,买车别图便宜,咱得图个省心、放心不是?价格方面您放心,咱俩又不是聊了一天两天了,这么长时间了,这个您放心。”“我知道您诚心买,我跟您说您别为难我,里我没办法报价,厂家有要求公司也有规定,您总不能看着我挨罚吧?我就告诉您一句话,您要诚心买,带着钱过来,我找我们领导,就说您是我亲戚,肯定给您实惠就完了,成吧?”…………其实每个小伙伴都能总结出自己的一套话术,小缸这里只是抛砖引玉而已,总之里可以报价,但是报价的目的是要把客户带到店里来,只有客户来店里,我们才能从他的言语神态、表情中确定他所说的什么时候买车是不是真的,而只有确定了什么时候买车我们才能给出最终的价格。 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 博瑞4月销量数据:这款最美国产车表现让你意想不到 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 © 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top



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